山東電動(dòng)伸縮門廠家和您聊聊電動(dòng)伸縮門行業(yè)教訓(xùn)
1：獲客階段太“美好”，施工、交付環(huán)節(jié)卻問題重重

　　從電動(dòng)伸縮門行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條來看，無論是獲客、建材采購、裝修施工、軟裝搭配還是到終交付，對(duì)電動(dòng)伸縮門公來說都。但是，部分企業(yè)過多地把放到了獲客環(huán)節(jié)，讓過多的營(yíng)銷式和策略增加了投入成本，卻沒有在終交付環(huán)節(jié)用合理的價(jià)格提供給用戶所需要的電動(dòng)伸縮門服務(wù)，這是行業(yè)內(nèi)經(jīng)常發(fā)生的問題。 　　那么，這個(gè)問題的原因出在哪里呢?實(shí)際上，這可能是行業(yè)的通。

　　現(xiàn)在，市面上有多專注做電動(dòng)伸縮門室內(nèi)前期設(shè)計(jì)和的企業(yè)，他們的兩個(gè)特點(diǎn)在于1是于節(jié)省設(shè)計(jì)師出圖時(shí)間，二是能夠地出單情況，這種商業(yè)模式存在不小的發(fā)展空間，但其邏輯對(duì)于電動(dòng)伸縮門產(chǎn)業(yè)鏈來說，仍然是停留在前期獲客階段。

　　以往在沒有過多的“科技元素”時(shí)，大多數(shù)的裝飾公是以圖紙、樣板間或口頭介紹來吸引客戶，但無論是過去的式還是現(xiàn)在既有VR場(chǎng)景、又有三維立體浸入式場(chǎng)景的觸達(dá)式，基本上到前期獲客階段戛然而止了。

　　電動(dòng)伸縮門企業(yè)的關(guān)系往往經(jīng)歷三個(gè)階段，夸張點(diǎn)來說是從“情人”到“敵人”過渡到“仇人”階段。而在二個(gè)階段，接下來上場(chǎng)的是傳統(tǒng)的裝飾企業(yè)、包工頭、建材廠商們。

　　在這個(gè)過程中，用戶實(shí)際的電動(dòng)伸縮門環(huán)節(jié)往往存在工程質(zhì)量預(yù)期、出現(xiàn)增項(xiàng)、成本被動(dòng)增加等問題。

　　到后端的交付環(huán)節(jié)，用戶要么是接受初談好的價(jià)格，但工程質(zhì)量預(yù)期、產(chǎn)品檔次可能下降的電動(dòng)伸縮門環(huán)境，要么是裝修成本、接受增項(xiàng)和有可能的工期以及多“突況”。總而言之，對(duì)于大多數(shù)剛需X的電動(dòng)伸縮門服務(wù)來說，這兩種情況都迫使用戶只能牙1咬、無可奈何地咽下苦水。

　　若是通過這兩種式完成了電動(dòng)伸縮門交付，這還是較好的“結(jié)”，無奈的現(xiàn)象是有些裝修公把訂金拿走了但又“了”，讓業(yè)主家中裝修到1半的房子只得擱置下來，這種情況則讓人無法接受。再加檻低、市場(chǎng)情況復(fù)雜多變、區(qū)域X嚴(yán)重等原因，了電動(dòng)伸縮門行業(yè)痼疾的誕生，而這正是我們得出的個(gè)教訓(xùn)。

　　教訓(xùn)二：盲目導(dǎo)致的資金鏈斷裂，并不是倒閉的真實(shí)原因

　　電動(dòng)伸縮門產(chǎn)業(yè)從古到今都具有1個(gè)共X，那是低頻與非標(biāo)。從初次裝修到二次裝修，我們父輩那1代可能要隔上1-15年的時(shí)間，而現(xiàn)在至少也隔5-7年時(shí)間才進(jìn)行整屋的翻新和改造。

　　那么，正因?yàn)樗?件低頻的事，再加上每年新房或二房翻新的用戶量整體上在不斷攀高。因此，部分裝飾公不花費(fèi)過多的精力去維護(hù)與此前用戶的關(guān)系，而用戶在初次接觸時(shí)所產(chǎn)生的負(fù)面情緒隨著時(shí)間的流逝也逐漸消散，這兩點(diǎn)變相助長(zhǎng)了行業(yè)非不透明化的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，從而我們說的點(diǎn)問題成了行業(yè)常態(tài)。

　　再者，針對(duì)億歐發(fā)布的這份113家電動(dòng)伸縮門倒閉企業(yè)名單，不少企業(yè)倒閉的表相是資金鏈斷裂，但實(shí)際上這并不是真實(shí)原因，電動(dòng)伸縮門產(chǎn)業(yè)的問題還是沒法施工質(zhì)量的X、也無法在成本不增加的情況下終的交付。

　　在此背景下，有些電動(dòng)伸縮門企業(yè)既沒做好步，又開始拼命做大市場(chǎng)、盲目對(duì)外，這導(dǎo)致企業(yè)的邊際成本被擴(kuò)大，無異于自己給自己挖了1個(gè)“深坑”。再遇上資金面無法持續(xù)的情況，那是雪上加霜了，重壓之下，再的房屋也崩塌，何況是部分底子并不好、東拼西湊的稻草屋了。

　　從億歐接觸的人的觀點(diǎn)來看，他們也認(rèn)同電動(dòng)伸縮門并不是1個(gè)適用于原則的行業(yè)。從某種意義上來說，只有是、、量化規(guī)模能夠產(chǎn)生新的價(jià)值的企業(yè)才能夠走上“”這條路，因?yàn)樗倪呺H成本有可能隨著規(guī)模的而地?cái)偙　?br />

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